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“618”电商促销 移动端成主战场
2015-06-25    

    虽然只是京东的店庆日,但由于多年的培育和发展,如今的618已经俨然成为电商全行业的一个节日,结合年中大促销的势头,618在声势上已经丝毫不亚于每年的“双十一”。和以往电商大促销只盯着价格PK相比,电商618促销不仅在品类上更加丰富,在营销方式和消费渠道上也有更多的变化。

  移动端全面爆发电商增长将放缓

  根据618“参战”各方的官方数据显示,国美在线618大促当晚0点开抢后,全站交易额同比激增306%,移动端的购物超过去年双11销售30%,在全站占比61%;在6月19日,京东公布了618“网购狂欢节”全天的交易数据。当天,下单总量超过1500万单,比去年同期增长超100%。其中,移动端订单量占比超60%;截至6月18日20点,苏宁线上销售同比增长426%,门店同比增长353%,移动端订单量占比57%……以上数据已经充分表明,移动端的销售已经成为了电商销售的主要渠道,订单占比普遍超过了一半,甚至基本达到了六成。这足以说明移动购物在电商购物中的“分量”。

  其实,从去年“双十一”开始,这种趋势就已经逐步形成,而随着2015年4G网络建设的进一步加速和完善,智能手机的普及率再度提升,移动购物的成长还有不小的空间。

  不过,在这些电商公布的数据的“华丽”数据中,也暗藏着一些不好的趋势,比方说京东的同比增长只有100%,虽然从数字上来看,这个增长率并不少,但相对于京东过去今年的增长率,却有着明显放缓的迹象,至于苏宁和国美的同比增长纷纷超过300%,则因其过往的基数较小,有着一定的“特例”显卡性质,并不能真正代表电商行业的整体水平。

  有关专家预测,今年整体电商行业的业绩增速预计将降至30%-40%,也就是说,中国电子商务行业的发展正在逐渐告别动不动就翻几番的高速增长时代,开始进入一个较低速的发展时期,这也意味着中小型电商的发展将会遭遇更多的挑战,而这种“大者恒大”的格局到今年“双十一”的时候可能会表现得更加清晰。

  中小电商的日子不好过,在今年618期间其实也已经有些较为明显的征兆,其中表现较为明显的应该算是微信电商方面。在此次年中大促结束后,腾讯和京东方面都没有对微商方面的数据进行披露,可见,微商上“假货”的泛滥问题的确影响到了消费者的信心。

  跨境电商销量好营销不只拼低价

  作为当下最受关注的网购方式,海外购成为了今年618电商促销中最亮丽的一道风景线。据独立海外购物平台洋码头方面透露,今年就大手笔补贴1亿红包开启“616洋货”,从6月16日到17日晚零点,24小时交易额已超过1.8亿元,而单日交易额过1.8亿,也是至今为止独立跨境电商平台单日销量最高的的成绩。相关人士预计,洋码头616洋货节的一周时间,整体交易额或将超过3亿元。

  同样在今年618期间动作频频的还有考拉海购。在本次年中大促,网易考拉海购带来进口纸尿裤、大牌奶粉、家居个护、韩国美妆、美容彩妆、母婴用品&用品、美食保健、海外直邮8大专场,138元一罐的德国爱他美奶粉,85元一包的日本尤妮佳纸尿裤,88块一瓶的韩国九朵云马油,不到80元1瓶的美国深海鱼油……据介绍,在不少商品上考拉海购和京东全球购与天猫国际相比都更具优势,而直营模式的考拉海购则更能让消费者买得放心。

  与以往的一味靠低价比拼相比,今年的618电商年中大促则增加了不少的新玩法给消费者参与其中,让纯粹的拼低价方式成了过去式。据鞋服类电商优购时尚商城透露,在今年的618年中大促中就推出了超值秒杀和积分换券等板块,推出的99元秒杀大牌,30积分换100元券等超强折扣和优惠受到了用户的追捧。据优购时尚商城的统计显示,进入六月其销量环比增长已超过30%。

  而洋码头方面在今年年中促销中更是祭出了明星战术,邀请Angelababy将作为洋码头旗下APP“扫货神器”的明星产品经理及投资人,吸引了大批的粉丝跟进。此外,年轻化后的天猫如今也“更加会玩”了,在年中大促期间阿里汽车宣布联手广汽丰田、东风标致、北京现代、现代汽车、起亚汽车等车企发起玩游戏抢汽车的活动。消费者可以在“上天猫抢豪车”的活动页面,参与“指尖”赛车比拼速度与激情,每日最大的赢家可直接开走一台真车!

  互联网金融起势“刷单”仍是顽疾

  在国家大力推动消费金融的发展的同时,互联网金融对消费金融的渗透则进一步加快,天猫、58同城、京东甚至拉卡拉等平台,都纷纷在互联网消费金融方面小试牛刀。据悉,在京东全面开启618促销的同时,京东金融携旗下众筹、消费金融,财富管理、供应链金融、支付与保险等六条业务线全面出击,再度刷新业界纪录。据京东金融方面公布的数据显示,618期间京东白条成为用户参与京东618大促的利器,日均交易额环比上月增长了240%,618单日白条订单占比超过8%。

  据悉,目前京东支付已经承接京东电商体系80%的在线交易以及所有的线下货到付款交易,其中60%的白条交易在移动端完成。618期间,最受白条用户欢迎的品类依次为手机、家用电器、电脑,每卖5部手机就有一部是打白条分期的。然而需要指出的是,就在京东为“618”取得佳绩而庆功的同时,来自一家美国投资咨询机构发布报告称京东存在虚构交易,其虚构交易额达350亿元。对此,京东方面发表声明,指责该报告与事实完全不符,严重误导了投资者和公众。

  京东集团公关部总监康健在接受记者采访时表示,“刷单”行为其实是电商行业公开的秘密,但是相对而言,平台商家的“刷单”动力会更强。“有些商家业绩好的话,被用户发现的机会就高。”康健透露,去年一年,京东对刷单的卖家开出了上千万的罚单。“京东入驻商家只有6万家,而阿里有800万家。”康健认为,京东自营商品占六成比例,不涉及其他商家利益,因此“刷单”的利益驱动减少。

  有电商业内人士向南方日报记者表示,通过“刷单”的方式获得销量的提升数据,从而赢得消费者的注意成了一种廉价的推广方式。“对于平台费而言,‘刷单’会带来‘繁荣’的交易数据,所以也导致了不少电商平台对‘刷单’行为视而不见甚至主动参与其中。”

  资料显示,早在2014年国家工商总局就颁布了《网络交易管理暂行办法》,明确规定“刷单”等属于不正当竞争行为,工商部门可以对商家进行查处,竞争对手也可以进行举报。有法律人士指出,相对而言作为上市企业的京东或者阿里巴巴,由于需要公开业绩接受监管,在“刷单”的问题上无疑会更加严格打击,但是对于大量还没有上市不需要公开财务数据的电商企业而言,“刷单”现象难以监管,对于电商行业的发展百害无一利。

【来源:南方日报】

 

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